Blog om lidt af hvert

Mange tror det koster kassen at få lavet professionel CD kopiering på en CD fabrik, men det er bestemt altid sådan det er! Faktisk kan man få det lavet til helt jordnære priser efterhånden, og det er med høj kvalitets labelprint osv. Og man behøves ikke at bestille 20.000 før, det kan lade sig gøre. Nej mange steder kan man faktisk få lavet helt ned til 1 stk.

Det er da vildt fedt, ikke? Så professionel CD kopiering kan altså sagtens være billig CD kopiering, uden at det går ud over kvaliteten.

Det var så alt hvad jeg havde til dig lige nu, men jeg vender tilbage.

Køberne konkurrerer med branchen ved at tvinge priserne ned, forhandle om bedre kvalitet eller mere service og spille konkurrenterne ud mod hinanden, alt sammen noget som går ud over branchens indtjening. Kundernes forhandlingskraft er tæt forbundet med vigtigheden af købet for kunden, samt hvorledes markedssituationen forholder sig. Følgende parametre har en indflydelse på, om en kundegruppe har en stærk forhandlingskraft:

• Kunderne er koncentrerede eller køber store mængder relativt i forhold til den solgte mængde. Hvis en større mængde af handler er købt af den samme køber, vil dette hæve vigtigheden af købernes forretning for den sælgende virksomheds resultat.
• Produkterne som kunderne køber fra branchen, repræsenterer en betydelig del af købernes omkostninger og indkøb. Hvis det har stor betydning for forbrugerne, vil de være mere opmærksomme på at købe til en bedre pris.
• Produkterne som branchen udbyder, er standardiserede og udifferentierede. Det vil gøre, at kunderne altid vil kunne finde en alternativ leverandør og dermed øge priskonkurrencen.
• Der er få omstillingsomkostninger. Hvis kunden har omstillingsomkostninger ved at skifte leverandør, vil det låse kunden tættere til leverandøren, end hvis der ingen er.
• Der er lav profit for produktet. Lave profitter skaber et incitament til lavere indkøbsomkostninger.
• Kunderne har fuld information. Når kunderne har fuld information om udbud, aktuelle markedspriser, og leverandørpriser, vil dette give kunden et bedre forhandlingsgrundlag. Hvis der er fuld information, kan kunden dermed sikre sig selv at modtage de mest favorable priser. (Porter s. 24-27)